За что платят риэлторам? Вопросы рынка недвижимости. - Недвижимость в Ташкенте

пїЅпїЅпїЅ: (+99871) 200-37-57 e-mail: info@sion.uz пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ "Sion Group" пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ : RL 001 RR 0018
  -   , ,  , ,  ,     200-37-57

Рынок недвижим. в цифрах

Народное мнение

Как Вы считаете, на сколько снизились цены на квартиры за 2015 год?

Оценка квартир

Введите площадь (м2):
Выберите район:


Подробнее об оценке
За что платят риэлторам? Вопросы рынка недвижимости.

За что платят риэлторам?

 

Многих людей интересует: из чего складывается плата за риэлторские услуги и насколько она соразмерна проведенной риэлторами работе.

 

Размер риэлторского вознаграждения является плавающей величиной в зависимости от ситуации на рынке недвижимости, стоимости самого объекта, его ликвидности, требований заказчика, исторических предпосылок  и другими условиями. В среднем на столичном рынке жилья величина за риэлторские услуги составляет: при реализации жилья три процента от его продажной стоимости и пять-семь процентов - при продаже объектов коммерческой недвижимости.

За что платят риэлторам?

 

В Москве размер комиссионного вознаграждения колеблется от 3 до 10 процентов (в среднем около 5 процентов от продажной стоимости недвижимости). В США риэлторы берут  за свои услуги 6 процентов (по три процента с продавца и покупателя), в Еврозоне –  от 4 до 8 процентов.

Так из чего же складывается размер риэлтерского вознаграждения? За качество обслуживания? За профессионализм? За гарантию юридической чистоты сделки? Да, и за это тоже. Но главное при определении цены услуги – это ее себестоимость и норма дохода, позволяющего развиваться компании.

 

Для простоты рассмотрим наиболее часто встречающийся пример обычной сделки по продаже квартиры. Конечно, обычной для риэлторской организации – поскольку для клиента это совершенно особое событие в жизни: организация процедуры отчуждения квартиры.

 

Первым этапом работы риэлтора является предварительная или подготовительная работа по заключению договора на риэлторское обслуживание.

 

Она включает в себя просмотр квартиры и ее фотографирование, составление акта ее осмотра, изучение технического состояния квартиры и коммуникаций, знакомство с окрестностями с целью выявления объектов социальной и транспортной инфраструктуры.

 

На этом этапе идет предварительное согласование  продажной цены объекта с продавцом и изучение документов на квартиру, определение величины и вида предоплаты (аванс или задаток), величины рекламных расходов, их направление  и  соответствие сроку,  в течение которого собственник квартиры желает реализовать ее.

 

Кроме того, риэлтор встречается со всеми лицами, имеющими право на отчуждаемую квартиру,  и получает от них устное согласие на продажу квартиру по согласованной с собственником цене.

 

Риэлтор, после проведения первого этапа работ, приглашает собственника и других участников сделки, в офис компании для заключения договора на риэлторское обслуживание. Здесь им предоставляются для ознакомления лицензия на проведение риэлторских операций, квалификационные сертификаты риэлторов, а также полис гражданской ответственности.

 

Именно в этот момент определяется договорная  продажная стоимость квартиры, формы и размер предоплаты и оплаты за отчуждаемый объект, размер комиссии за продажу жилья и другие вопросы, которые находят отражение в заключаемом договоре.  

 

Договор со стороны продавца подписывается всеми лицами, которые участвовали в приватизации квартиры или имеющими право на проживание в ней (прописанные лица).

 

После заключения договора риэлтор начинает работу по организации непосредственной продажи квартиры.  Это уже второй этап работы. Для этого он работает с базой данных  по поиску потенциальных покупателей,  размещает  рекламу в интернете, газетах и других СМИ,  изучает все рекламные объявления на спрос подобного жилья.

 

Некоторые риэлторы прибегают к расклейке объявлений о продаже квартиры (хотя это попадает под действие ст. 161 Кодекса Республики Узбекистан об административной ответственности «Нарушение правил благоустройства городов и других населенных пунктов»).

 

 

Прием входящих телефонных звонков ведет либо сам риэлтор, либо координатор риэлторской организации (в зависимости от методов организации работы компании). Координатор проводит переговоры с потенциальными покупателями и, при достижении положительных результатов, организовывает показы продаваемого объекта.

 

При каждом показе в акте (листе) осмотра квартиры делается запись о дате, времени и результатах показа, которая заверяется подписями продавца и потенциального покупателя.

 

Бывают  случаи, когда интересы продавца полностью представляет риэлтор (согласно заключенного договора у него находятся все правоустанавливающие документы, ключи от квартиры и право самостоятельного проведения переговоров с покупателями об условиях проведения отчуждения квартиры).

 

Именно на этом этапе происходит окончательная корректировка цены реализуемого объекта недвижимости. Риэлтор сообщает продавцу о результатах просмотра квартиры и предлагаемым продавцами ценам, организовывает и проводит дополнительные встречи или переговоры участников предстоящей сделки купли-продажи.

 

 

При достижении компромисса и заключении соглашения о цене продаваемого объекта начинается третий этап работы – открытие сделки.

 

Риэлтор приглашает стороны в офис компании, где окончательно определяются сроки и размеры внесения предоплаты, ее форму (аванс или задаток – на нашем рынке преобладает второй), план и сроки действия участников сделки. В ходе переговоров уточняется сторона, которая будет нести расходы по сбору документов (справок) для оформления сделки и уплате пошлины.

 

Определяются сроки сбора и проверки документов на продаваемую квартиру, ее истории и необходимость прохождения дополнительных инстанций (органы по опеке, архивные организации, ЗАГС и другие) для получения разрешительных документов.

 

Заканчивается третий этап подписанием соглашения о задатке или авансовом платеже всеми сторонами предстоящей сделки.

 

 

Четвертый этап. Сбор документов и проверка юридической чистоты квартиры. На этом этапе риэлтор  собирает следующие документы необходимые для удостоверения договора купли-продажи в нотариальной конторе:

 

1. Справка территориальных органов Госкомимущества Республики Узбекистан о лицах, участвовавших в приватизации квартиры;

2. Справка о прописанных лицах на момент продажи квартиры;

3. Справка ТЧСЖ об отсутствии задолженности по оплате эксплуатационных услуг;

4. Справка территориальных органов «Сувсоз» об отсутствии задолженности по оплате за пользование холодной водой;

5. Справка территориальных органов ПО «Таштеплоэнерго» об отсутствии задолженности по оплате за отопление жилого помещения и пользование горячей водой;

6. Справка территориальных органов городской телефонной связи об отсутствии задолженности по оплате за услуги ГТС;

7. Справка территориальных органов предприятия «Тошшахаргазтаъминот» об отсутствии задолженности по оплате за пользование природным газом;

8. Справка территориальных органов Узбекэнерго об отсутствии задолженности по оплате за электрическую энергию;

9. Справка территориальных органов  «Махсустранс» об отсутствии задолженности по оплате за вывоз бытового мусора;

10. Справка налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам и сборам;

11. Справка органов кадастровой  службы в нотариальную контору;

12. Справка ГлавАПУ о нахождении/не нахождении квартиры в зоне реконструкции (только для квартир, находящихся в одно-, двух- и трехэтажных  домах);

13.  Справка архива города Ташкента (если квартира была подарена, куплена или обменена и договор был зарегистрирован в частной нотариальной конторе);

14.  Справка архива города Ташкента (если собственник квартиры разведен/разведена).

 

Важная часть процесса – это проверка юридической чистоты документов. При необходимости (для уточнения или получения дополнительных сведений) риэлтор может провести опрос соседей, сотрудников коммунальных учреждений, органов правопорядка и т. д.

 

Кроме этого, риэлтор занимается установкой счетчиков (для получения справок): электронных – для электросети, механических – для учета расхода горячей и голодной воды, природного газа. Решает вопросы связанные с перепланировкой квартиры, выносом отопительных приборов на лоджию, задолженностью по коммунально-эксплуатационным расходам.

 

Бывают случаи, когда инспекторы находят и «левую» электропроводку в продаваемой квартире, и отсутствие пломбы на электросчетчике, и незаконные врезки в систему горячего или холодного водоснабжения.

 

И что делает риэлтор? Находит бригаду сварщиков и восстанавливает схему водоснабжения или отопления по проекту (это кроме уплаты штрафа).

 

И наконец, пятый этап – регистрация сделки купли-продажи квартиры в нотариальной конторе. Риэлтор сдает все документы для проверки нотариусу, договаривается с ним и со сторонами сделки о времени регистрации,  сроках проведения сделки и составе участников.

 

Риэлтор также согласовывает вопрос о сроках выписки прописанных лиц в отчуждаемой квартире, способах проверки достоверности средств оплаты и другие вопросы безопасности проведения сделки.

 

После проведения регистрации сделки у нотариуса риэлтор сдает необходимые документы в органы кадастровой службы, и после их государственной регистрации покупатель становится полноправным собственником квартиры. Наступает момент юридического освобождения квартиры.

 

Затем риэлтор следит за сроком выписки прежних жильцов, оказывает им всестороннюю помощь в этом вопросе. После их выписки происходит фактическое освобождение квартиры.

 

На заключительной стадии производится и окончательный взаиморасчет участников сделки. Если все проведено правильно, риэлтор оформляет отчет о проделанной работе, сдает его в агентство вместе с актом выполненных работ и получает причитающееся комиссионное вознаграждение.

 

Таким образом, процесс продажи квартиры включает пять этапов, которые охватывают решение более 50 вопросов и задач. За время проведения одной сделки риэлтор осуществляет 11  видов работ, в которые вовлечено 12-20 человек и 6-12 объектов.

 

Следует учесть, что большая часть работы риэлтора не приносит результатов. На каждом из этапов работы (особенно на начальных) велика вероятность отказа заказчика от дальнейшей работы с риэлтором, изменение продавцом условий реализации объекта недвижимости, невыплата или неполная выплата комиссионного вознаграждения.

 

А если добавить сюда сильное и постоянное эмоциональное напряжение при работе с большим числом людей, частые стрессовые ситуации, передвижной характер работы, то становиться понятным, что труд риэлтора далеко не так легок, как может показаться со стороны.

 

Но вернемся к размеру риэлтерского вознаграждения. Расчеты и наши, и зарубежных специалистов показывают, что 3 процента – это минимальный размер комиссии, при котором возможно функционирование риэлторской организации («порог безубыточности»).

 

Имеется в виду нормальное функционирование, т.е. это достойное вознаграждение сотрудников, создание и укрепление материально-технической базы компании, аренда офисных помещений и транспорта, соответствующее рекламное обеспечение, затраты на обучение новых сотрудников, открытие филиалов, организация современной мобильной системы передачи данных и информации и многое другое.

 

Чтобы обучить нового сотрудника необходимо около 3 месяцев стажировки, в ходе которой он находится под опекой менеджера.

 

В это время стажер изучает основы гражданского и жилищного права, выезжает на осмотры объектов вместе с более опытными сотрудниками, осуществляет телефонный прозвон базы данных компании, участвует в сборе справок, но сам сделок не совершает.  

 

Если руководство компании видит, что работник перспективный, то оно может направить стажера на курсы подготовки риэлторов. И зачастую эти затраты   не оправдываются, но они необходимы.

 

На вышеуказанные 3 процента риэлторского вознаграждения очень сложно организовать такие необходимые подразделения компании, как собственная служба безопасности, транспортный, аналитический, юридический, рекламный и другие отделы, проводить PR-акции, создавать представительства в других регионах или приобрести собственное офисное помещение.

 

Поэтому когда говорят о больших комиссионных риэлторов (именно риэлторов, а не маклеров), необходимо задуматься  и о затратах, которые несет каждая риэлторская организация в ходе своей деятельности.

 

 

 

Информационно-аналитический центр «Sion Research»    

                                                 

     риэлторской организации  ООО «Sion Group»      

         

                                                                                              (лицензия серия  RL 001  № 0018  рег. номер  RR – 0018)

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



 

НАШИ КОНТАКТЫ


Агентство недвижимости ООО "Sion Group" - Недвижимость в Ташкенте и Узбекистане. Все виды риэлторских услуг, все операции с недвижимостью. - поиск, купля, продажа, аренда, оценка недвижимости.

 

Наш адрес :  г. Ташкент  проспект, Амира Темура, Ц-4, дом 1 

Тел.    (+99871) 200-37-57

E-mail  Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 

 

Авторизация






Забыли пароль?
Ещё не зарегистрированы? Регистрация

Ваш регион

    Выберите ваш регион:
Горячие предложения

Продажа

Район:Юнусабадский
4-комн, 5-этаж 6-этажки
Цена:70000у.е.
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
Дом, 10-комн, 18-сот.
Цена:750000у.е.
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
3-комн, 6-этаж 9-этажки
Цена:39000у.е.
Подробнее...
Все предложения

Аренда

Район:Мирзо-Улугбекский
2-комн, 0-сот.
Цена:250у.е.в месяц
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
4-комн, 0-сот.
Цена:12у.е.в месяц
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
Дом, 10-комн, 7-сот.
Цена:2500у.е.в месяц
Подробнее...
Все предложения

Поиск недвижимости


       Книга отзывов
       Вопросы - ответы 

Уважаемые пользователи ниже представлены "Быстрые ссылки" для облегчения поиска недвижимости в Ташкенте.



Copyright пїЅ 2010-2012. Sion.uz - пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ "Sion Group" - пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.
пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅsion.uzпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅ www.sion.uz
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ-пїЅпїЅпїЅ пїЅ 0688

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ - web-пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ Bfocus.ru