Как выбрать риэлторскую организацию.Вопросы рынка недвижимости. - Недвижимость в Ташкенте

пїЅпїЅпїЅ: (+99871) 200-37-57 e-mail: info@sion.uz пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ "Sion Group" пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ : RL 001 RR 0018
  -   , ,  , ,  ,     200-37-57

Рынок недвижим. в цифрах

Народное мнение

Как Вы считаете, на сколько снизились цены на квартиры за 2015 год?

Оценка квартир

Введите площадь (м2):
Выберите район:


Подробнее об оценке
Как выбрать риэлторскую организацию.Вопросы рынка недвижимости.

Выбрать риэлторскую организацию помогут несколько простых  советов от Sion. 

 

Многие покупатели или продавцы жилья думают, что купить или продать квартиру легко и просто,  и не зачем обращаться к риэлторам. Но следует помнить, что процесс отчуждения имущества сложный процесс и что мошенники ищут тех, кто, не зная особенностей работы риэлтора, пытается решить свои жилищные вопросы самостоятельно.

 
как выбрать риэлторскую организацию

 

Допустим, что вы все-таки решили обратиться в риэлторское агентство. И перед вами возник вопрос: как выбрать риэлторскую организацию?

 

Прежде всего, развеем «миф» о том, что крупное и известное агентство лучше небольшого. Да, у крупной риэлторской организации и значительный штат сотрудников, и больше база спроса и предложений.

 

Но если там главенствует принцип «клиент = источник дохода», если там стремятся навязать различного рода платные услуги, если вы чувствуете, что сотрудникам все равно: останетесь вы или уйдете, то вы явно попали не туда.

 

И наоборот,  если вы очутились в небольшом, но уютном офисе с приветливыми сотрудниками, если вас внимательно выслушают и дадут необходимые советы и консультации, если вы почувствовали, что риэлтор дорожит вашим вниманием, то большая вероятность, что именно здесь постараются удовлетворить все ваши запросы.

 

Но и это не главный критерий выбора оптимальной компании. Ведь клиента могут превосходно обслужить и внимательно выслушать,  а результата не будет. Или наоборот:  клиент может получить результат, но без красивого обслуживания.

 

Важный критерий выбора риэлторской организации - это профессиональное признание. Как правило, директора агентств недвижимости, а иногда и сами сотрудники, знают большинство компаний города Ташкента.

 

И когда они дают хорошую рекомендацию какой-то риэлторской организации, то для клиента это знак, что с этими риэлторами можно работать.

 

Обратите внимание, присутствует ли риэлторская организация в информационном поле. Зайдите на веб-сайт компании.

 

Посмотрите, как работает компания со средствами массовой информации, какой объем рекламы дается в газетах или на радио, размещает ли организация собственные статьи, обзоры или ведет ли постоянную рубрику в каком-либо издании.

 

Отсутствие риэлторской организации в информационном поле – признак того, что у компании какие-то проблемы, и она дистанцируется от средств массовой информации.

 

Посетите офисы нескольких компаний и сравните их визуально. Если вы видите, что офис находится в приспособленном помещении, к нему удобно подъехать, развешены баннеры с контактными телефонами и адресами офисов, присутствует современная оргтехника, система организации работы устоявшаяся и каждый сотрудник занимается своим делом, постоянно раздаются телефонные звонки и вы чувствуете сплоченный коллектив – то возможно вы зашли по адресу.

 

Наличие на стенах кабинетов лицензии риэлторской организации и полиса страхования гражданской ответственности, различных дипломов и сертификатов только подтверждают это.

 

Особое внимание следует обратить на наличие у сотрудников сертификатов риэлтора. Конечно, наличие большого количества сертифицированных специалистов – это еще не гарантия высокого качества работы и оказания услуг.

 

Но с другой стороны, это свидетельство того, что фирма придаёт немаловажное значение образовательному и профессиональному уровню сотрудников своей компании.


Если же вы заходите в помещение, которое с большим трудом можно назвать офисом, если оно находится в глубине квартала и давно нуждается в ремонте, если внешний вид сотрудников не внушает вам доверия – уходите, и не слушайте обещаний, что «наша фирма гарантирует продажу вашей квартиры за месяц по цене на 10-15 процентов выше той, которую сами назначите…»

 

Также очень осторожно относитесь к компаниям, сотрудники которой заявляют, что продадут вашу недвижимость в течение конкретного срока (две недели, месяц, два месяца…)

 

Если квартира или дом продаются по среднерыночным ценам, то указание конкретного срока их продажи говорит лишь об отсутствии квалификации или порядочности риэлтора. В таких случаях просто попросите включить в договор об оказании риэлторских услуг следующие пункты: «Исполнитель (Риэлторская организация) обязуется продать объект недвижимости, принадлежащий Заказчику (Продавцу), по установленной в договоре цене в течение N-го срока после заключения настоящего договора», и далее «В случае не выполнения указанного условия Исполнитель обязуется выплатить Заказчику штраф соразмерный величине риэлторского вознаграждения.

 

Сумма риэлтерского вознаграждения в случае продажи Исполнителем объекта недвижимости определена настоящим договором». И все сразу встанет не свои места.

 

От внешнего вида офиса перейдем к набору услуг, которая оказывает риэлторская организация.  Поинтересуйтесь в офисе компании, что они могут вам предложить кроме собственных риэлторских услуг.

 

Как правило, надежные компании имеют в штате консультантов, которые могут посоветовать клиенту пути решения имеющейся проблемы. Кроме того, у таких риэлторских организаций налажено партнерское сотрудничество с нотариусами, адвокатами, оценщиками, представителями эксплуатационных служб и других структур.

 

Поэтому основной критерий выбора компании – какие услуги получает клиент за свои деньги. Основной вопрос многих клиентов: «А за что с нас берут такие комиссионные?», при этом забывая, что качественные профессиональные услуги не могут стоить дешево.

 

На практике было много случаев, когда риэлторы отказывались от сомнительных сделок или сделок с различными обременениями (несмотря на вознаграждение, значительно превышающее обычное), с тем чтобы не потерять главное – репутацию и доверие клиентов.

 

Следует помнить, что риэлтор, предлагающий за  низкую цену оформить  сделку, скорее всего либо ничего не понимает в профессии риэлтора, либо безынициативный слабовольный индивид, готовый удовлетвориться «хоть чем-нибудь», при этом результат их работы будет одинаковым, а именно отрицательным.


Как же определить квалификацию сотрудников организации? Задайте несколько вопросов (можно по телефону).

Например,  таких:  

Осуществляет ли ваша  риэлторская организация -

·         консультации по оформлению сделок, вопросам дарения, наследования, прописки?

·         сбор и подготовку документов для совершения сделок?

·         экспертизу правоустанавливающих документов?

·         проверку комплектности документов и чистоты квартирной истории?

·         поэтапный контроль проведения сделки?

·         контроль выполнения условий договора?

·         проверку юридической чистоты сделки?

 

Если вы не получили вразумительного и четкого ответа – то это не ваша компания. Ведь наличие эскро–службы (службы сопровождения сделок) – важнейший и обязательный элемент организационной структуры любой уважающей себя риэлторской организации.

 

Именно эта служба занимается выявлением различных ошибок и нестыковок в прошлом квартиры или дома, объектов коммерческой недвижимости.

 

Именно эта служба, в случае невозможности их устранения или исправления, предупреждает клиента о возможных негативных последствиях потенциальной сделки.

 

В связи с тем, что закон «О риэлторской деятельности» вступил в силу совсем недавно, в Узбекистане еще не сформировались какие-либо профессиональные объединения риэлторов.

 

Но в настоящее время руководителями ряда риэлторских организаций сформирована рабочая группа риэлторов (РГР), основной целью которой является создание Ассоциации риелторов Узбекистана.

 

Поэтому не лишне будет поинтересоваться в офисе риэлторской организации – входит ли она в члены РГР. Ведь там собрались руководители тех риэлторских организаций, которые желают сделать наш рынок недвижимости цивилизованным и прозрачным, помочь в его становлении на качественно новом уровне и избавить его от различного рода  дельцов, которые дискредитируют понятие «риэлтора».

 

Понятно, что имея такие масштабные цели, руководители, входящие в рабочую группу риэлторов Узбекистана, в первую очередь постараются избавиться от негативных явлений и недобросовестных работников в своих организациях.

 

Находясь в офисе компании, поинтересуйтесь численностью работников или количеством офисов. Большие цифры (свыше 40 человек или 5-6 и более офисов) должны вас насторожить: как было сказано выше, закон «О риэлторской деятельности» вступил в действие  недавно, и у риэлторских организаций  просто не было времени, чтобы набрать и обучить такое количество агентов.

 

Следовательно, руководство таких организаций просто заключило договора гражданско-правового характера с бывшими маклерами, посадило их «на план» и не несет никакой ответственности за наступление каких-либо негативных последствий от их деятельности.

 

С отсутствием должной ответственности риэлторов связаны и попытки внедрения на рынке недвижимости системы франшизинга (соглашение, при котором производитель услуги, дает права на распространение на данной территории своих услуг  независимым участникам рынка в обмен на получение от них платежей - роялти).

 

Хотя в нашем случае более уместен обобщенный термин «франчайзинг», поскольку франшиза – это право на франчайзинг, который предполагает, что крупная и успешная компания - франчайзер - предоставляет небольшим фирмам франчайзи - возможность работать под своей торговой маркой.

 

В условиях становления и зарождения цивилизованных отношений на рынке недвижимости, когда только начинают формироваться новые правила и методы работы, когда параллельно функционирует обширный неформальный рынок маклеров, внедрение такой системы приведет к тому, что во фран-шизиат  (индивид, который покупает франшизу) или франчайзи попадут лица с психологией маклера.

 

При этом руководство таких организаций физически не в состоянии проконтролировать качество проведенных сделок, что приведет к различным негативным последствиям и дискредитации имиджа риэлтора.

 

Поэтому, если вы пришли в офис риэлторской организации с одним названием, а в договоре и на печати указывается другое, то это повод задуматься, стоит ли вести дальше дела с такой компанией или поинтересоваться условиями договора франчайзинга (несет ли франчайзер какую-либо ответственность за деятельность фран-шизиата или франчайзи).

 

Подытоживая вышесказанное, следует отметить, что правильный выбор риэлторской организации не очень простая задача для клиента.

 

Именно от выбора компании зависят и сроки покупки или продажи объекта недвижимости, и качественное проведение экспертизы документов, и грамотное сопровождение сделки, и отсутствие каких-либо неприятных «сюрпризов» в дальнейшем.

 

Многие клиенты размещают свои заявки на покупку или предложения на продажу практически во все риэлторские организации. На первый взгляд это кажется рациональным , но только на первый…  

 

Ведь этот и другие варианты размещается во многих базах данных риэлторских организаций, идет увеличение дублированной информации, что наглядно проявляется, например,  в появлении  объявлений о продаже одной и той же квартиры, но с разной ценой (ведь каждый риэлтор сам определяет величину возможной скидки при торге).

 

Потенциальный покупатель, наблюдая такую картину, зачастую просто пропускает такое объявление – считая, что цену на эту квартиру уже накрутили риэлторы, маклера, посредники, и стремится найти объявление, которое дал непосредственно владелец квартиры. 

 

В свою очередь, риэлторы также не в состояние качественно обработать входящую информацию из-за увеличения нагрузки.

 

Мировой опыт показывает, что наиболее рациональным методом организации риэлторской деятельности и рынка недвижимости в целом, является работа с клиентом  по эксклюзивным договорам. Это удобно как для клиента, так и для риэлтора.

 

Именно поэтому так важно упорядочить рынок недвижимости и привести его в цивилизованные рамки.

 

В странах с развитой экономикой отлично и эффективно функционирует мультилистинговая система, которая базируется исключительно на эксклюзивных договорах.

 

В настоящее время по инициативе Госкомимущества Республики Узбекистан разрабатываются и внедряются основы мультилистинговой системы  и в нашей стране.

 

 

 

 

Информационно-аналитический центр «Sion Research» 

                                                      риэлторской организации  ООО «Sion Group»

                                                     (лицензия серия  RL 001  № 0018  рег. номер  RR – 0018)

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



 

НАШИ КОНТАКТЫ


Агентство недвижимости ООО "Sion Group" - Недвижимость в Ташкенте и Узбекистане. Все виды риэлторских услуг, все операции с недвижимостью. - поиск, купля, продажа, аренда, оценка недвижимости.

 

Наш адрес :  г. Ташкент  проспект, Амира Темура, Ц-4, дом 1 

Тел.    (+99871) 200-37-57

E-mail  Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 

 

Авторизация






Забыли пароль?
Ещё не зарегистрированы? Регистрация

Ваш регион

    Выберите ваш регион:
Горячие предложения

Продажа

Район:Юнусабадский
4-комн, 5-этаж 6-этажки
Цена:70000у.е.
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
Дом, 10-комн, 18-сот.
Цена:750000у.е.
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
3-комн, 6-этаж 9-этажки
Цена:39000у.е.
Подробнее...
Все предложения

Аренда

Район:Мирзо-Улугбекский
2-комн, 0-сот.
Цена:250у.е.в месяц
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
4-комн, 0-сот.
Цена:12у.е.в месяц
Подробнее...
Район:Мирзо-Улугбекский
Дом, 10-комн, 7-сот.
Цена:2500у.е.в месяц
Подробнее...
Все предложения

Поиск недвижимости


       Книга отзывов
       Вопросы - ответы 

Уважаемые пользователи ниже представлены "Быстрые ссылки" для облегчения поиска недвижимости в Ташкенте.



Copyright пїЅ 2010-2012. Sion.uz - пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ "Sion Group" - пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.
пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅsion.uzпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅ www.sion.uz
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ-пїЅпїЅпїЅ пїЅ 0688

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ - web-пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ Bfocus.ru